Page 166 - From Issue 0 To 100

WODG� dA� ÍœU(« œbF�«≠WO�U��« WM��«  ≤∞∞∑ uO�u� ≠ ?� ±¥≤∏ …d�ü« ÈœUL� 14

∫ɪYCÓd ¿ƒJQhh á°SQóeh á«YÉæ°üdG ájQÉéàdG áaô¨dG ™e ¿hÉ©àdÉH ¿É£∏°S ÒeC’G á©eÉL ɡશf

∫ɪYC’G ´É£≤däÉ°VhÉØŸGÖ«dÉ°SCG‘á°TQh

ájOƒ©°ùdG äÉcöûdG äÉjÈc øe ácöT20 øe ÌcCG øe Újò«ØæJ ácQÉ°ûÃ

OGDƒa QƒàcódG) ¢VÉjôdÉH á«YÉæ°üdG ájQÉéàdG áaô¨∏d á«YÉæ°üdG ≥«≤ëàd É¡YÉÑJG ºàj »àdG Ö«dÉ°SC’Gh πHÉ≤ŸG ±ô£dG ™e êÉeófGh ≥ÑW ób ¬fCÉch É¡«¡æj ÜQóàŸG π©éj ɇ »≤«Ñ£J »∏ªY ™HÉW ∫ÓN ¿É£∏°S Ò```eC’G á©eÉL ɡશf »àdG á°TQƒdG ⫶M
ɪ¡°UôM ÉjóHCG øjò∏dG (¿Éµ«Ñ©dG ˆG óÑY PÉà°SC’Gh ídÉ°üdG º¡°ùØfCG ¿hÈà©j GƒfÉc øjòdG ÚcQÉ°ûŸG ó``MCG ≥∏Y ó≤a .∂``dP ÜQó``ŸG ±Gô``°``TEG â– ™bGƒdG ¢``VQCG ≈∏Y É¡«a IOQGƒ```dG º«gÉØŸG á°TQh ````g1428/5/5-3 ≥aGƒŸG Ω2007/5/22-20 øe IÎØdG
¿hO ∫ɪYC’G ™ªàéŸ ¬d á∏Kɇ èeGôHh èeÉfÈdG Gòg ÒaƒJ ≈∏Y á≤«≤◊G ‘” k ÓFÉb QƒëŸG Gòg ≈∏Y ¢SɪëH øjó«L Ú°VhÉØe »JGPQÉÑàNGáfÉÑà°SÉHá°TQƒdG CGóÑJå«M,á≤«bO᫪∏Y ¢ù°SCG ≥ahh Executive Újò«Øæà∏d ¢VhÉØàdG Ö«dÉ°SCG) ¿Gƒæ©H πªY
¿hÉ©àdG≈∏Yɪ¡°UôMÉjóHCGɪc,áµ∏ªŸGêQÉNôØ°ùdG ¤EGáLÉ◊G .“¥ó°üjOɵj’É k Ä«°TIôµØdG√ògâfÉc º¡jód á«°VhÉØàdG ∞©°†dGh Iƒ≤dG •É≤f ójó–h ÚcQÉ°ûŸG ˃≤àd á«YÉæ°üdG ájQÉéàdG áaô¨dG ™e ¿hÉ©àdÉH (Negotiation
äÉ«bÉØJGhäÉbÓ©dGºµëH∫ÉéŸGGòg‘ ¿É£∏°SÒeC’Gá©eÉL™e á¡÷G »gh) á°TQƒdG ‘ ácQÉ°ûŸG ±Gô``WC’G ™«ªL äóHCG óbh »àdGäGô¨ãdGhº¡°übGƒfó°Shá«∏©ØdG º¡JÉLÉM ≈∏Yõ«cÎdGºà«d (Wharton School) ¿ƒ````JQhh á``°``SQó``eh ¢``VÉ``jô``dÉ``H
ºµëHh ,á«ŸÉ©dG äÉ©eÉ÷G äÉjÈc øe Oó©H É¡£HôJ »àdG ¿hÉ©àdG ájQÉéàdG áaô¨dG ™e ¿hÉ©àdÉH ¿É£∏°S Ò``eC’G á©eÉL :᪶æŸG á©à‡ áHôŒ É¡∏©L ɇ ,á°TQƒdG AÉæKCG º¡jód óLƒJ ¿CG øµÁ ‘ É«fÉØ∏°ùæH á©eÉL ™ÑàJ »àdG á«ŸÉ©dG Iô¡°ûdG äGP ∫ɪYCÓd
.ÉgÒ¨HáfQÉ≤eπª©dGhIQGOE’G‘É¡H™àªàJ »àdGáfhôŸG :¿ƒcQÉ°ûŸGh∫ɪYCÓd¿ƒJQhhá°SQóe:IòØæŸGá¡÷Gh,á«YÉæ°üdG á≤«≤◊G ‘ âfÉc” :¬dƒ≤H ÚcQÉ°ûŸG óMCG É¡Ø°Uh å«M ,á«æZh .ÒÑcΩɪàgÉHɵjôeCG
,á°TQƒdGËó≤Já«°ùfôØdGOÉ«°ùfEGá©eÉL¤ƒàJ¿CGìÎ≤ŸG¿Éch äÉjÈc øe OóY øe ÚjQGOE’G IOÉ≤dGh Újò«ØæàdG øe áÑîf ºgh ‘GkQhOâjOCGɪ∏c iƒbCGäô°U »æfCÉHô©°TCG »æà∏©L,Iójôa áHôŒ øe Ì``cCG ¿ƒ∏ãÁ ¿ƒjò«ØæJh ¿hôjóe á°TQƒdG ‘ ∑QÉ°T óbh
.á«ÑjQóàdGèeGÈdG‘ɡ੪°ùdGkô¶f IRÉà‡ âfÉc»àdG á°TQƒdGèFÉàføYÉgÉ°VQ(ájOƒ©°ùdGäÉcô°ûdG .“IQhódGâ∏∏îJ»àdG á«≤«Ñ£àdGêPɪædG áYƒª› :É¡æ«Høe)ájOƒ©°ùdGäÉcô°ûdGäÉjÈcøeácô°T (20)
èeÉfôH õ«ªàH É¡àaô©e ºµëH ¿É£∏°S Ò``eC’G á©eÉL ¿CG ’EG .(win-win)¢ù«jÉ≤ŸGπµH ‘ áàa’ â``fÉ``ch ÚcQÉ°ûŸG äó°T »àdG QhÉ``ë``ŸG ø``e ¿CG ɪc áYƒª›-á«dÉŸGÉÑeÉ°SáYƒª›-¢VÉjôdGäÓHÉcácô°T-¿É«∏©dG
âMÎbG É¡H É¡£HôJ »àdG ábÓ©dGh ∫ÉéŸG Gòg ‘ ¿ƒJQhh á°SQóe ájGóÑdG ‘ õ«cÎdG IQDƒH πjƒ– IQhô°V ¤EG Ò°ûJ »àdG IôµØdG »g á°TQƒdG -è«∏ÿG ∫GƒeCG-áYÉæ°ü∏d á«æWƒdG-¿Éµ«Ñ©dG áYƒª›-Üó«¡ŸG
É¡H ∫É°üJ’G ” ºK øeh ,á°TQƒdG √òg Ëó≤J ¿ƒ``JQhh ¤ƒàJ ¿CG áæé∏dG r »n∏ã‡h á©eÉ÷G ‹hDƒ°ùe ÚH AÉ≤d ó©H IôµØdG äCGóH ¿hÉ©J ¤EG Ú©e ±óg ¤EG ∫ƒ°Uƒ∏d á≤HÉ°ùe É¡fƒc øe äÉ°VhÉØŸG -™jQÉ°ûª∏d πé©ŸG-á«Ñ£dG äÉYÉæ°ü∏d á«æWƒdG ácô°ûdG-ƒµ°SGQCG
.É¡©e¥ÉØJ’Gh -IQÉéà∏d ¿ƒbƒ°ùŸG-ójóë∏d ¿GRƒØdG-MTS-iȵdG ¿RÉîŸG
™ªàéŸGáeóNh ¿É£°SÒeC’Gá©eÉL Applied Technologies- Gulf -πeGõdG áYƒª›
Êɪ«dG ídÉ°U øH óªMCG QƒàcódG á©eÉ÷G ôjóŸ íjô°üJ ‘h .(ÉgÒZh...Rose Trading
áÑ°ùædÉHÉk«≤«≤MÉkjó–¿Éciƒà°ùŸGGòg≈∏Yá°TQhº«¶æJ¿EG:∫Éb ÉkÑ∏WÌcC’G
ó¡L øe ¬Ñ∏£àj Ée ºZQ ¬«∏Y âeóbCG á©eÉ÷G øµd ,á©eÉé∏d øe ófƒÁGO äQGƒ«à°S Qƒ°ùahÈdG èeÉfÈdG Gòg Ëó≤J ¤ƒJ
É¡«æéj ¿CG øµÁ »àdG óFGƒ©dÉH É¡àaô©Ÿ ájOÉe ∞«dɵJh »ª«¶æJ ÉkÑ∏W ÌcC’G ƒg èeÉfÈdG Gòg ¿Éc óbh ,∫ɪYCÓd ¿ƒJQhh á°SQóe
.á°TQƒdG√ògøeáµ∏ªŸÉH∫ɪYC’G™ªà›h¿ƒcQÉ°ûŸG (18)```dG ∫ÓN ¿ƒ``JQhh á°SQóe èeGôH ÚH ⁄É©dG »MGƒf πc ‘
á©eÉ÷G ΩGõàdG øY G k ÒÑ©J ó©j á°TQƒdG √òg πãe ó≤Y ¿EG ∫Ébh .á«°VÉŸGÉk«°SGQO k Ó°üa
á©eÉ÷G É¡dòÑJ »àdG Oƒ¡é∏d êPƒ‰ ¬fCG ɪc ,õ«ªàe º«∏©J Ëó≤àH Ò°†ëàdG ‘ øjôjóŸGh IOÉ≤dG óYÉ°ùj …ò``dG èeÉfÈdG ƒ``gh
.¬JÉÄaπµH™ªàéŸGáeóÿ ¤EG »°üî°ûdG ôjó≤àdG ø``e É¡∏jƒ–h É```¡```JQGOEGh äÉ°VhÉت∏d
á°TQƒdG √ò``g ‘ ÚcQÉ°ûŸG øe »HÉéjE’G π©ØdG OQ ¿EG ∫É``bh .±GÎM’G
èeGÈdG√ògøeójõe º«¶æJ≈∏Yá©eÉé∏d Ék©é°ûe k ÓeÉY¿ƒµ«°S Ghô£°VG Úª¶æŸG ¿CG áLQód G k ÒÑc k ’ÉÑbEG á°TQƒdG äó¡°T óbh
.ˆG¿PEÉHπÑ≤à°ùŸG‘ Öë°S Aɪ°SCG áªFÉ≤H âeó≤J »àdG äÉcô°ûdG ¢†©H øe Ö∏£dG ¤EG
?Gkójó–øJQhhGPÉŸ ≈àM iôNCG äÉ¡L øe Úë°TôŸ á°UôØdG áMÉJE’ É¡«ë°Tôe ¢†©H
øjÈ÷G óª QƒàcódG IOÉ©°S á©eÉ÷G ∞«W â≤àdG ó``bh RhÉéàj ’ ≈àMh äÉcô°ûdG øe øµ‡ OóY È``cCG ƒ∏㇠∑ΰûj
á°TQƒdG ⪶f »àdG á©eÉ÷ÉH ∫ɪYC’G IQGOEG á«∏c ó«ªY ô¡°ùŸG .á°TQƒdG√òg πãe‘á©ÑàŸGIOƒ÷GÒjÉ©eOó©dG
IQÉÑLOƒ¡Løe¬dòHÉŸ¿Éch,É¡«∏Y±Gô°TE’GhÉ¡dOGóYE’GâdƒJh ¿CG ìÉ◊EÉH ÍdÉW ∫ɪYC’G äGó«°S øe äÉjò«ØæàdG ¢†©H ¿EG πH
: k ’hCG√ÉædCÉ°ùa,É¡MÉ‚EG‘ôKC’Gº¶YCG .∫ÉLô∏dá°ü°üÉ¡fCG ºZQá°TQƒdG‘øcΰûj
äÉ©eÉLOƒLhºZQêQÉÿGøeÚHQóeΩGó≤à°SG øe±ó¡dGøY ≥«Ñ£àdG ‘ô°ùdG
:ÜÉLCÉa ,πNGódG‘É¡àfɵeÉ¡dIójóY᫪∏YäÉ°ù°SDƒeh äGP É¡fCG É¡«∏Y ∫ÉÑbE’G Ió°Th á°TQƒdG √òg Iƒb πeGƒY øeh